Professional Sales Coaching

Latar Belakang:

Karyawan dan pimpinan yang efektif akan menyadari bahwa salah satu tugas utamanya adalah memaksimalkan produktivitas pribadi dan tim kerjanya serta selalu memastikan bahwa aktivitasnya berada pada kondisi puncak kinerja. Bila target kinerja ini tidak tercapai, justru yang terjadi adalah penurunan sales, penurunan moral, perputaran karyawan yang tinggi dan lemahnya loyalitas pelanggan. Menjadi tantangan bagi semua pihak khususnya para manajer dan staf pelaksana untuk melipatgandakan target perolehan sales dan target produksi yang telah dibuat oleh pimpinan perusahaan.
Dengan berbagai tekanan dan beban pekerjaan maupun personal di tempat kerja yang semakin intens, menjadi penting bagi semua pihak, terutama pada level manajerial atau kepemimpinan untuk melakukan langkah-langkah progresif dan kreatif untuk mengidentifikasi dan mengembangkan ketrampilan pokok dan berbagai karakteristik utama lain yang diperlukan guna menciptakan sebanyak mungkin "masterful salesman" di dalam perusahaan.

Seiring dengan semakin massifnya persaingan global, perubahan struktur pasar, dan semakin terbatasnya kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan dan sesama karyawan, akan mendorong perusahaan untuk mengevaluasi kembali strategi kepemimpinan di bidang penjualannya. Pimpinan perlu mengetahui bahwa dalam rangka menciptakan atmosfer kehidupan di tempat kerja yang memberdayakan potensi puncak dari semua anggota perusahaan, maka diperlukan adanya dukungan kepemimpinan dan motivasi untuk mendukung talenta terbaik organisasi untuk selalu menjadi karyawan unggul (employee champions).

Pelatihan ini akan memberikan acuan dan kerangka berpikir bagi pimpinan, manajer dan karyawan pelaksana untuk memahami konsepsi kepemimpinan yang berhubungan erat dengan aspek sales dan motivasi berprestasi bagi para wiraniaga penjualan. Pelatihan ini tidak berfokus pada aspek ideologi kepemimpinan semata, tetapi lebih pada upaya pengembangan ketrampilan dan kompetensi utama sebagai penunjang membangun sales leadership bagi diri karyawan maupun timnya.

Tujuan Pelatihan:

Pelatihan Professional Sales Coaching merupakan pelatihan utama bagi pimpinan, manajer dan staf yang mempunyai visi menjadi sales champions. Di dalam pelatihan ini, akan disajikan konsep-konsep untuk melipatgandakan pencapaian hasil sales dari bagian penjualan, bagaimana mengoptimalkan karyawan yang berada pada posisi underperformer, dan mengintegrasikan berbagai kekuatan dan talenta anggota perusahaan untuk selalu berada pada tahap kinerja puncak. Pelatihan ini juga memberikan perspektif untuk berpikir dan berperilaku di dalam konteks produktif dan modern yang memampukan pencapaian tujuan organisasi secara optimal serta menyajikan gaya kepemimpinan yang mendorong cara-cara efektif dan kreatif untuk melipatgandakan hasil.

Materi Pelatihan:

• Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
• Proses dan Implementasi Leadership & Sales Coaching
• Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul
• Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
• Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
• Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
• Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja
• Diskusi dan Action Plan

Teknik Pelatihan:

Lecturing, Practices, Case Studies.

Durasi Training:

Dua (2) Hari

Jumlah Peserta

• Minimal 2 orang peserta

Fasilitas

• Modul pelatihan dalam bentuk softcopy
• Sertifikat pelatihan dalam bentuk softcopy (e-certificate)
• Bila membutuhkan hardcopy sertifikat, akan dikirimkan lewat jasa kurir.
• Souvenir, selama persediaan masih ada.

Course Leader :

H. Irfan Riza, SE, MSc, MA

Profile detail...