Lobbying and Negotiation Skills for Senior Officers and Managers
Kamis - Jumat, 19 - 20 Juli 2018, pukul 09:00 - 16:30 WIB
Hotel di Jakarta Selatan, Jakarta
Bonus : Souvenir dan Flashdisk
Deskripsi
Salah satu tugas penting senior officer dan manajer adalah mencapai
kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stakeholders) yang terkait
dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan
penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut,
maka tidak cukup seorang manajer atau senior officer hanya mempersiapkan diri di
dalam proses formalnya (negosiasi), namun juga perlu menguasai prinsip-prinsip
dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat
diarahkan seawal mungkin.
Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama
dalam melakukan lobi dan negosiasi.
Tujuan:
- Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling
menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara
efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam
bernegosiasi.
Materi:
Lobbying & Negosiasi dalam Bisnis
- Masalah dan tantangan dalam Lobbying & Negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
Persiapan Lobbying & Negosiasi
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
Aspek Komunikasi
- Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
Teknik & Strategi Negosiasi
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
Praktek Negosiasi
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
Metode Training:
Presentasi, diskusi, latihan dan case study
Durasi Training:
Dua (2) Hari
Biaya per peserta : Rp 4.000.000,-Facilities : Full AC Room with Proyektor/LCD, Lunch / day, 2x Coffee break / day, Certificate, Training Modules, Softcopy Module & Training Kit
Lobbying and Negotiation Skills for Senior Officers and Managers
Schedule
Jakarta, 25 - 26 April 2018 125 clicks
Jakarta, 26 - 27 April 2018 106 clicks
Jakarta, 3 - 4 Mei 2018 87 clicks
Jakarta, 7 - 8 Mei 2018 87 clicks
Jakarta, 24 - 25 Mei 2018 74 clicks
Public Training
Rose
rose@tds-solution.com
HP & WA : 0813 8201 2413
Sumi
sumi@tds-solution.com
HP & WA : 0812 1311 0749
Telp.:
021-78847514
021-78847549