EventsSales & Communication  Basic Salesmanship For Salesman

Basic Salesmanship For Salesman

Selasa - Rabu, 24 - 25 Juli 2018, pukul 09:00 - 16:30 WIB
Hotel di Jakarta Selatan, Jakarta
Bonus : Souvenir dan Flashdisk


Dasar-Dasar Keterampilan Menjual Bagi Wiraniaga

Latar Belakang

Bagian Penjualan adalah merupakan "Ujung tombak" yang sangat penting bagi setiap Perusahaan, terlepas dari bidang usaha apapun yang dilakukan oleh perusahaan tersebut. Karena "penjualan" adalah "penggerak utama" dari operasional usaha, sehingga sering diibaratkan bahwa bagian penjualan sebagai "Lokomotif" sebuah kereta api (KA), yang mana bergerak cepat atau lambatnya KA, sangat tergantung pada laju tidaknya "lokomotif" yang menariknya.

Oleh karena itu, "organ" yang ada di dalam Bagian Penjualan, yang biasa disebut "Tenaga Penjual atau Wiraniaga" atau dalam Bahasa asing disebut dengan "Salesman", tentu tidak kalah penting keberadaannya di perusahaan tersebut.

Bagaimana "kiprah atau sepak terjang" para Salesman yang ada di perusahaan, sangat dipengaruhi oleh "Pengetahuan (Knowledge) dan Ketrampilan (Skills)" tata-cara dan strategi menjual yang mereka punyai dan "Perilaku (Attitude)" yang mereka tunjukkan sebagai "pendukung" utama dari - apa yang kita namakan "Kompetensi", yang wajib dimiliki oleh setiap individu Salesman.

Agar para Salesman memiliki "Kompetensi" khusus untuk dapat menjalankan tugasnya dengan baik (antara lain: memenuhi target penjualan; memperluas jaringan penjualan; memelihara pelanggan yang ada; meningkatkan volume penjualan dari Pelanggan yang ada; dan sebagainya), maka sebelum "diterjunkan" ke "lapangan" para Salesman wajib dibekali dengan "Dasar-dasar Pengetahuan dan Ketrampilan Menjual" dan "Syarat-syarat khusus" perilaku yang wajib mereka miliki.

Bertolak dari kebutuhan tersebut di atas, maka kami menawarkan suatu Program Pelatihan Khusus selama 2 (dua) hari bagi para Salesman, agar mereka memiliki bekal utama sebagai "Tenaga Penjual" dengan topic atau judul : "Basic Salesmanship For Salesman" atau dalam Bahasa Indonesia "Dasar-dasar Ketrampilan Menjual Bagi Wiraniaga".

Siapa yang wajib mengikuti pelatihan ini?

  1. Calon Tenaga Penjual (Salesman atau Wiraniaga);
  2. Para Salesman dan / atau Para Senior Salesman yang sudah bekerja (tetapi belum pernah mendapat Pelatihan ini);
  3. Para Sales Supervisor, yang bermaksud mereview atau refreshing dari materi pelatihan;
  4. Tenaga Kerja Pendukung di bagian Penjualan, untuk menambah wawasan & pengetahuan tentang Ilmu Menjual.

Sasaran

Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan:

  1. Mengerti dengan baik bahwa "Sesungguhnya setiap orang sudah menjadi "Salesman" bagi dirinya sendiri sejak dia dilahirkan"
  2. Memahami secara sekilas apa yang dinamakan "Marketing mix", sebagai dasar pijakan seorang Salesman untuk memulai bekerja;
  3. Dapat memahami dasar-dasar ilmu menjual, sehingga dapat melaksanakan tugas pekerjaanya dengan baik, sebagai "Ujung tombak" untuk menembus pasar yang penuh persaingan;
  4. Mengerti dan dapat menerapkan bagaimana "strategi" mengembangkan penjualan di suatu area yang menjadi tenggung-jawabnya;
  5. Mengenal "Pelanggan" yang "loyal" terhadap perusahaan, sehingga sudah menganggap "Salesman" sebagai "Teman" dan mana Pelanggan yang tergolong "hit and run customer";
  6. Memahami dengan baik bahwa Salesman bukan hanya menjual produk, tetapi dia juga "Menjual Diri Sendiri" dengan ide-ide dan pelayanan yang tulus kepada Pelanggan;
  7. Mengerti dengan baik bahwa hanya dengan sedikit usaha untuk "Memuji" pelanggan, sehingga akan menghasilkan "sesuatu yang lebih besar";
  8. Memahami dengan baik bahwa Pelanggan adalah sumber bisnis bagi perusahaan, sehingga wajib dirawat dengan sebaik-baiknya;
  9. Menjadi Salesman yang "handal" sehingga dapat menembus pasar sesulit apapun, agar Goals atau Target perusahaan dapat tercapai.

Silabus

  1. Menjelaskan dengan gamblang tentang "Kemampuan & Pengetahuan Dasar (Basic Skills)" yang perlu dimiliki oleh seorang Salesman (antara lain "Marketing Mix");
  2. Menerangkan secara jelas bahwa, kenapa disebutkan bahwa "Setiap orang dilahirkan sebagai 'Salesman' bagi dirinya sendiri, tetapi hanya sedikit yang menyadari bahwa ternyata dapat 'berkembang menjadi Salesman' yang professional";
  3. Memberikan pemahaman bahwa sebagai seorang Salesman, wajib "berpenampilan dan bersikap" yang baik, karena kesan pertama "pelanggan" akan terpatri pada awal berjumpa;
  4. Agar dapat mewakili perusahaan dengan baik, sebagai "Ujung tombak" menembus pasar, maka dijelaskan bagaimana setiap Salesman wajib menyamakan Visi dan Misi Perusahaan dengan Visi dan Misi pribadi;
  5. Menjelaskan apa saja dan bagaimana "trik dan kiat-kiat" mempersiapkan beberapa hal untuk "Proses Penjualan" yang akan dilakukan oleh Salesman;
  6. Memberikan pemahaman (sesuai point 5), adanya 5 (lima) Tahapan yang wajib dilakukan oleh Salesman dalam proses penjualan;
  7. Agar menjadi Salesman yang "Profesional", maka akan dijelaskan bahwa pentingnya: "Merencanakan apa yang akan dikerjakan, dan kerjakanlah apa yang direncanakan";
  8. Menerangkan dengan baik, bagaimana sebaiknya "mengelola wilayah" (Territorial Management) sesuai dengan "wilayah kerja" yang menjadi tanggung jawab Salesman yang bersangkutan;
  9. Bagaimana pentingnya "Jaringan Distribusi" bagi seorang Salesman?, Akan dijelaskan dengan baik, karena "titik-titik" distribusi produk bila dirangkai dan dihubungkan, akan menjadi "Sarang laba-laba" yang akan "Menjerat Konsumen/Pelanggan" kemanapun mereka pergi;
  10. Memberikan penjelasan perlu dan pentingnya "Bekerja-sama dalam maupun antar Kelompok" untuk mencapai Target Penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan;
  11. Untuk dapat memberikan "Kepuasan bagi Pelanggan", maka dijelaskan tentang bagaimana "Perilaku Pelanggan ditinjau dari Kepuasan yang mereka peroleh";
  12. Menjelaskan dengan baik bahwa apabila Pelanggan mengajukan "keberatan atau kompin" berarti "peluang" bagi Salesman untuk mengambil "kesempatan" untuk melayani sebaik-baiknya dan menjual kembali (repeat order);
  13. Menjelaskan dengan baik, apa saja dan bagaimana 'kiat-kiat' menghadapi "Komplin" dari Pelanggan;
  14. Memberikan bimbingan dan penjelasan, tentang bagaimana membuat "laporan tertulis" atas apa yang sudah dilakukan, karena "laporan Salesman" adalah "sumber informasi" bagi perusahaan untuk mengatur "Strategi Penjualan" lebih lanjut.
Biaya per peserta : Rp 4.000.000,-
Facilities : Full AC Room with Proyektor/LCD, Lunch / day, 2x Coffee break / day, Certificate, Training Modules, Softcopy Module & Training Kit

Course Leader :

Silahkan login untuk mengirim komentar

List Komentar : 0

Basic Salesmanship For Salesman

Schedule
Events Sales & Communication:

Self Motivation and Customer Service Excelent

Jakarta, 28 - 29 Juni 2018 84 clicks

Effective Project Communication for Architect

Jakarta, 2 Juli 2018 91 clicks

Business Intelligence

Jakarta, 2 - 3 Juli 2018 230 clicks

Professional Public Speaking and Media Handling

Jakarta, 12 - 13 Juli 2018 73 clicks

Effective Communication and Interpersonal Skills

Jakarta, 19 - 20 Juli 2018 75 clicks
Training Service
Public Training
Rose
rose@tds-solution.com
HP & WA : 0813 8201 2413

Sumi
sumi@tds-solution.com
HP & WA : 0812 1311 0749

Telp.:
021-78847514
021-78847549

Stats

indobokep borneowebhosting video bokep indonesia videongentot bokeper entotin bokepsmu videomesum bokepindonesia informasiku