Negotiation Skills for Procurement
Deskripsi
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement/Purchasing, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.
Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement/Purchasing dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.
Tujuan & Manfaat Training
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
- Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
Outline Pelatihan
Hari Pertama
- Negotiation Planning & Strategy
- Negotiation Style, Methods, & Ethics
- Game Theory in Negotiation
- Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
- Discussion sharing & case study
Hari Kedua
- Negotiation Tool Kits
- Negotiation Terms & Conditions
- Simulation of Procurement Negotiation
- Negotiation in a Difficult Situations
- Discussion sharing & closing reviews
Metode Training
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
- 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta
Target Peserta
Para praktisi & profesional di bidang:
- Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan.
- Finance, General Affairs, & Corporate Legal.
- Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor
- Supervisor/Manager terkait operasional Procurement.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
|
|
