Procurement Negotiation and Contracting Strategy

Deskripsi

Kemampuan bernegosiasi & memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai buyer atau negosiator procurement/purchasing dalam proses seleksi supplier/vendor. Kompetensi negosiasi team akan menentukan keberhasilan proses evaluasi & head to head negotiation saat berhadapan dengan calon supplier/vendor.

Selain kemampuan negosiasi, kompetensi team procurement/purchasing dalam penyusunan kontrak yang baik, komprehensif, & terukur juga akan membuat perusahaan/institusi memperoleh produk & jasa yang diperlukan dengan kondisi; the best bid with the best prices, & the best quality, disertai purchase agreement yang memiliki the best terms & conditions.

Tujuan Training

Dalam training ini peserta akan mempelajari konsep & implementasi Procurement Negotiation & Contracting Strategy secara menyeluruh, di mana dalam setiap sesi pembahasan disertai discussion sharing & case study berdasarkan aplikasi konsep & best practices terkini. Sehingga setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan memiliki knowledge & applied skills yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

Manfaat Training

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan akan memiliki kemampuan untuk:

1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi.
2. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh.
3. Melakukan negosiasi dengan supplier/vendor tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
4. Memahami jenis & kategori kontrak procurement.
5. Membuat & mempersiapkan kontrak procurement.

Metode Training

Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
- 40% studi kasus nyata & brainstorming antara trainer dengan peserta

Target Peserta

Training ini ditujukan untuk para praktisi & profesional di bidang:

1. Buyer, Procurement Admin, Vendor Management, Komite Tender, & Pejabat Pengadaan.
2. Supply Chain Management, Logisticians, Planner/Estimator, Project Team, & General Affairs.
3. Corporate legal, Finance, Compliance Unit, & Internal Auditor.
4. Head & Supervisor yang terkait dengan proses procurement.
5. Siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Rundown Training

Course Leader :

Deni Danasenjaya, SE, MM, CNPE

More...